По словам доктора психологических наук Дмитрия Ягудина, дофамин, который обычно называют гормоном удовольствия, на деле отвечает за предвкушение.
Он выделяется не тогда, когда вещь уже в руках, а в момент, когда человек узнаёт, что где-то её видели, и отправляется проверять. Этот импульс и заставляет мозг думать, а тело — двигаться. Второй механизм — непредсказуемость. Когда товар всегда лежит на полке, интерес к нему быстро угасает. Совсем другое дело, если сегодня находка удалась, а завтра её уже нет. Нервная система реагирует на «а может быть» гораздо сильнее, чем на «точно»: тот же принцип лежит в основе азартных игр и историй с «а вдруг».
Тот же механизм может срабатывать и с дорогими покупками. Например, человек покупает и восстанавливает старую машину, о которой когда-то мечтал, но не мог себе позволить. Ещё сильнее азарт разгорается в сообществах, где принято делиться находками: человек видит увлечённость других и сам включается в поиск, даже если конкретная вещь ему изначально не была нужна, пишет РИАМО.
Чтобы понять, нужна ли очередная находка, психолог советует отложить покупку на сутки.
«Если через сутки предмет всё ещё нужен — покупайте. А в большинстве случаев окажется, что нужен был не он, а те 20 минут предвкушения, за которые вы заплатили», — заключил эксперт.
Фото: magnific.com
