Такой подход помогает не занизить желаемую оплату и понять финансовые возможности компании.
Эту стратегию коллегам из РИАМО объяснила карьерный эксперт Ольга Бухвалова. Она советует спросить у рекрутера, какой оклад предусмотрен для должности и существует ли зарплатная вилка.
Однако к разговору о деньгах нужно подготовиться заранее. Перед встречей с работодателем стоит изучить вакансии с похожими требованиями и оценить, сколько предлагают специалистам с сопоставимым опытом и квалификацией. Если рекрутер попросит назвать желаемый доход, лучше обозначить диапазон, а не одну фиксированную сумму. Например, можно сказать, что рассматриваются предложения от 120 до 140 тысяч рублей — в зависимости от обязанностей и условий работы.
При этом важно объяснить, почему кандидат рассчитывает именно на такой уровень оплаты. В качестве аргументов подойдут конкретные профессиональные результаты: рост продаж, сокращение расходов, оптимизация рабочих процессов или другие достижения. По словам Бухваловой, измеримые показатели убедительнее общих заявлений о высокой квалификации.
Что делать, если работодатель предлагает меньше
Эксперт не рекомендует соглашаться на первое предложение только из опасения остаться без работы. Если зарплата ниже рыночной или ожиданий кандидата, стоит обсудить другие составляющие компенсации: премии, перспективы повышения оклада, дополнительные дни отпуска, оплату обучения и гибкий график.
Необязательно принимать решение сразу после того, как рекрутер назвал сумму. Можно попросить время на размышление и заодно уточнить детали: предусмотрено ли ДМС, компенсируют ли питание и проезд, пересматривают ли зарплату после испытательного срока.
Важно оценивать не только размер оклада, но и весь пакет условий. Как подчеркнула Бухвалова, переговоры о зарплате — не проверка кандидата, а поиск взаимовыгодного решения для работодателя и будущего сотрудника.
Фото: pexels.com
